Внушаемость

Содержание

Обычные люди подчиняются лидерам и ораторам на политическом форуме, потому что восхищаются ими с большим уважением. Это также связано с тем, что некоторые люди принимают и поддерживают привычное отношение уважения и послушания к другим (родителям, старшим, начальникам и авторитетным фигурам).

Психология внушения: как добиться своего? Инструменты воздействия

В чем заключается предложение? Что это может быть в процессе общения между людьми? Что на самом деле представляет собой самоотравление? Ответы на эти и другие вопросы даны в данной статье.

В общем, внушение — это не просто метод убеждения. Он используется в образовании и в работе с различными психологическими расстройствами для улучшения состояния людей. Он также может быть инструментом манипуляции, средством передачи мыслей одного человека другому. Какие бывают виды внушения, какова психология этого вида воздействия на человеческое общение, можно ли его рассматривать как средство контроля сознания — об этом мы поговорим сегодня.

Психология внушения
Определения психологов
Сила внушения
Внушаемость
Формы внушения
Самовнушение
Противопоставление
Авторитетное внушение
Массовое внушение
Положительные и отрицательные внушения
Методы и виды внушения
Мысленное внушение
Словесное или вербальное внушение
Невербальное внушение
Как внушение сделать более действенным?
Рекомендации, помогающие защититься от внушения
Часто задаваемые вопросы
Заключение

Психология внушения

Индукция (также называемая внушением) — это психологическое воздействие на сознание человека. Чаще всего в связи с действиями внушающего используются методы, которые не приводят к критическому восприятию различных типов установок, мнений и идей человека, на которого направлено внушение. Как правило, влияние принимает форму словесных, эмоциональных конструкций.

О внушении следует сказать, что оно может быть направлено на изменение бессознательной части психики. В этом случае восприимчивость к определенным методам и техникам зависит от того, в какой степени на субъекта можно воздействовать.

Суггестия часто используется для лечения психологических травм. Это эффективный терапевтический инструмент.

Определения психологов

В этом разделе представлены взгляды некоторых выдающихся психологов на то, что такое внушение на самом деле. Их пять:

Макдугалл: «Это есть процесс общения, приводящий к принятию одним человеком мысли или идеи, предложенной другим».
Сэр Т. П.: «Оно является невольным принятием чьих-то чужих концепций».
Окдон: «Суггестию я вижу когнитивным аспектом исключительно стадного инстинкта».
Олпорт: «Это необоснованное принятие одним человеком мыслей или идей другого».
Стерн: «Это, как мне кажется, исключительное пробуждение ментальных начал средствами скрытого, порой неочевидного подражания».

Из приведенных выше определений ясно, что предложение — это вид обмена. Этот обмен в основном связан с общением, когда субъект невольно принимает мысли, идеи, мнения, предложения и взгляды другого.

Как вы считаете, определение какого психолога точнее передает суть понятия?

Сила внушения

Внушение обладает огромной силой. Это не инструмент, используемый только с благими намерениями, как в приведенном примере, где речь шла о лечении психологической травмы. Суггестия — это почти как гипноз. Чем более внушаемы люди, тем иногда хуже для них. Проблема в том, что почти все мы — внушаемые люди. Особенность заключается в том, что мы часто воспринимаем что-то бессознательно, как часть сознательного акта внушения.

Что у вас ассоциируется с фразой «Пауза!»? Мы уверены, что «Твикс». Да, речь идет о маркетинге шоколадного батончика: «Сделай паузу, съешь Twix!». Примеров тому множество. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим пример эксперимента с внушением. Он показывает, что 9 из 10 человек действительно могут быть подвержены влиянию. Это объясняет силу внушения как почти неоспоримую и даже непоколебимую.

Мы не просим читателей бояться чего-либо или быть скептиками. Мы просто хотим показать, что многие люди склонны воспринимать то, что им внушили. Последовательность — это наша способность контролировать. Неосознанно мы иногда становимся простыми участниками сценариев, разработанных кем-то другим.

В качестве примера можно привести следующее. Будьте готовы точно выполнить все действия. Результат вас удивит. Давайте делать по одному шагу за раз:

Устройтесь поудобнее. Пусть это будет ваш рабочий стол за компьютером. Первый шаг такой: очистите стол от лишнего (чашки, пачка сигарет или что-то еще – не имеет значения).
Возьмите лист и ручку бумаги. Если их рядом нет, создайте новый документ в текстовом редакторе, который используете обычно.
Сделайте список и укажите в нем 5 самых дорогих для вас вещей.
Когда будет готово, постарайтесь очистить голову от ненужных мыслей. Это важно, потому что далее ваш разум должен быть полностью чистым.
Расслабьте тело. Это необходимое дополнение к очищению головы от ненужных мыслей.
Возьмите лист и порвите его на максимально мелкие кусочки. Если вы составляли список в электронном документе, сохраните его, а потом удалите.

Все ли было готово? Молодец! Эксперимент окончен. Результатов не будет. Вы только что сделали именно то, о чем мы вас просили. Вы без раздумий расстались со своими самыми ценными вещами. Вы — человек, который может влиять на вас. Приняв идею о том, что это эксперимент, призванный помочь вам понять природу внушаемости, вы показали, что вы впечатлительный человек.

Пожалуйста, не сердитесь на нас. Мы призываем к пониманию и уважению наших читателей.

Психология внушения: нужно ли подчиняться чужому мнению и убеждениям?

На протяжении всей жизни человек находится под влиянием других людей или групп людей. Религиозные, политические, военные и экономические организации пытаются контролировать психику человека. Психология внушения — это воздействие на сознание, приводящее к восприятию убеждений и установок. Стоит ли поддаваться внушению и каковы последствия?

Необходимо проводить различие между терминами «предположение» и «убеждение». Это не совсем одно и то же. В психологии внушение — это способ воздействия на людей, чтобы они почувствовали определенную силу или мотивацию сделать что-то. Индуктивное мышление проникает в сознание человека, не подвергаясь критике. А убеждение — это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логическими аргументами, причинами и достоверными фактами.

Человека воспитывают в основном средства массовой информации. Реклама и пропаганда заставляют его сознание верить во что-то. В то же время, однако, большое значение имеет и предмет, на который человек пытается воздействовать. Поэтому эффективность индоктринации напрямую зависит от популярности теле- и радиостанций, интернет-ресурсов и печатных СМИ. Чем больше внушаемая аудитория, тем сложнее человеку сопротивляться, даже если он осознает ложность информации и неправдоподобность фактов.

Виды внушения

В психологии различают два вида внушения — в состоянии бодрствования и в гипнозе. В случае внушения в состоянии бодрствования снова проводится различие между фактическим (прямым) и вербальным (косвенным) воздействием, в зависимости от средств, используемых для воздействия. На самом деле катехизация осуществляется через использование слова. Аналогично, вербальное предложение не использует дискурс, а относится к ситуации, процессу или объекту. Мы можем привести простые примеры. Когда человек получает приказ или инструкцию сделать что-то от авторитетного лица или группы, происходит прямое внушение. Косвенное влияние — это когда человек получает плацебо. Человеку дают таблетку, которая состоит из нейтрального вещества, но утверждается, что это эффективное лекарство от болезни.

Знаменитый психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако вскоре он отказался от этой практики, поскольку чувствовал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.

От чего зависит степень внушаемости?

Термин «внушаемость» относится к способности человека поддаваться влиянию. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть человек может слепо верить в то, что ему говорят, и подчиняться без вопросов, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой — внушаемость присваивает оценку, объединяет свои аналитические способности и определяет искренность полученной информации. А есть тип людей, которые совершенно не восприимчивы к внушению.

Восприимчивые люди легко перенимают настроение и привычки других, имеют сильную склонность к подражанию. Они часто обладают меланхолическим темпераментом, высокой степенью тревожности и очень неустойчивым эмоциональным фоном.

Повышенная внушаемость также возникает при стрессе, усталости и переутомлении. Поэтому, когда человек постоянно устает и испытывает стресс, он легко поддается влиянию, даже не понимая, что его пытаются катехизировать и нужно ли ему это немедленно. В результате они уязвимы, потому что их можно заставить поверить в то, что радикально изменит их жизнь, и не обязательно в лучшую сторону. Это подводит нас к вопросу, поставленному в самом начале. Вы должны понимать, что внушение может быть полезным. Но всегда нужно оценивать попытку влияния и никогда не действовать против собственных интересов и личных убеждений. С помощью курса Wikium «Критическое мышление» вы узнаете, как избежать негативных влияний. Приобретая способность выносить независимое суждение, вы сможете избежать манипулирования авторитарными мнениями и стереотипами и избежать необдуманных поступков.

Как работает суггестия?

Принцип суггестивного воздействия на человека заключается в том, что информация вводится непосредственно в бессознательную часть разума, минуя сознательную. Одним из важнейших инструментов для этого является взаимодействие с эмоциями и чувствами. В этом заключается основной принцип внушения — человек не пытается критически осмыслить новую информацию, а сразу принимает ее на эмоциональном уровне.

Успех внушения может варьироваться в зависимости от таких факторов, как:

убедительность того, кто производит внушение;
внушаемость того, кто ему подвергается;
наличие между ними межличностных отношений;
отношение индивида, подвергающегося суггестии, к тому, кто её осуществляет (уважение, доверие, пиетет);
способ, которым осуществляется коммуникация, и прочее.

В психотерапии внушение используется для лечения некоторых психических расстройств, особенно для устранения различных зависимостей. Наиболее часто используемые методы внушения — это сновидения или гипнотические трансовые состояния. Кстати, эффект плацебо также является частным случаем внушения: человек получает установку, которая изменяет его психоэмоциональное и даже физиологическое состояние.

Факторы подверженности суггестии

Как уже упоминалось, степень восприимчивости к внушению может сильно варьироваться от человека к человеку. В психологии его называют внушаемостью или внушаемостью, а в разговорном языке часто используется термин «внушаемость». Эксперты называют несколько факторов, которые делают человека более восприимчивым к внушению:

комплекс неполноценности;
низкая самооценка, отсутствие веры в свои силы;
доверчивость, наивность;
эмоциональность, тревожность и впечатлительность;
застенчивость, робость;
слабая воля;
инфантильность;
слабо развитое логическое мышление и интеллект в целом;
несамостоятельность, зависимость от кого-либо.

Специалист может определить, обладает ли человек большинством из этих характеристик, просто поговорив с ним или проведя специальные тесты. Как только он определит проблему, он будет знать, как ее решить.

Важно помнить, что на внушаемость человека также влияют временные факторы, такие как возраст:

психологическое, физическое и эмоциональное состояние в текущий момент;
уровень спокойствия и расслабленности, ощущение комфорта;
стресс и усталость;
эмоциональное возбуждение, сильное переживание.

Кроме того, на степень восприимчивости человека к внушению влияют такие факторы, как:

отсутствие компетентности в теме разговора;
наличие «информационного голода» (человеку нужно срочно что-то узнать, но он не может найти нужную информацию, поэтому готов поверить всему, что ему скажут);
дефицит времени на принятие решения;
невысокая важность получаемой информации для человека, подвергающегося внушению (например, если Луна сделана из сыра, а Земля плоская, для него лично от этого ничего не меняется).

Психологи также обнаружили, что критическое мышление более распространено среди людей среднего возраста. Молодые люди часто подвергают сомнению то, что они услышали, но это скорее проблема неконформности молодых людей. Дети и пожилые люди, с другой стороны, легче поддаются индоктринации.

Суггестивные методы

Суггестивные методы — это различные вербальные и невербальные методы, используемые психотерапевтами для воздействия на психоэмоциональное состояние своих пациентов в рамках суггестивной терапии. Успех этого терапевтического подхода можно предсказать по степени внушаемости пациента. Хотя повышенная внушаемость нежелательна в повседневной жизни, она может быть полезной в психотерапии и значительно повысить эффективность лечения.

Существует три основных подхода: прямое внушение, гипнотический транс и нейролингвистическое программирование. Давайте рассмотрим их подробнее.

1. Словесное внушение

Этот подход используется, когда вы бодрствуете и находитесь в полном сознании. Однако есть две вариации:

Прямое слове сное внушение. Это императивное указание на то, что должны произойти определённые перемены, или закрепление какой-то мысленной установки (например, «Водка – яд!»).
Косвенное слове сное внушение. Это установки, которые не произносятся прямо, но косвенно следуют из сказанного или вскользь вставляются в разговор так, чтобы незаметно внушить пациенту значимость какого-то фактора.

2. Гипнотерапия

Были времена, когда гипнотический транс называли революцией в психотерапии и считали «волшебной пулей», способной решить все проблемы. Владимир Бехтерев описал гипноз как «искусственно вызванный и слегка измененный сон», который позволяет поддерживать контакт с гипнотизером. Загипнотизированный человек находится в пассивном и очень восприимчивом состоянии, что позволяет с большой эффективностью принуждать его к различным полезным видам поведения.

Восприимчивость к гипнозу (гипнотизируемость) также сильно варьируется от человека к человеку и во многом зависит от душевного состояния. Хорошо отдохнувшего человека трудно загипнотизировать, в то время как уставший и долго не спавший человек может легко впасть в гипноз. Кроме того, глубина гипноза может варьироваться и изменяться во время сеанса. Следовательно, сила внушения варьируется, и терапевт должен четко осознавать этот факт.

Владимир Бехтерев считал, что для эффективной суггестивной терапии необходимы три элемента (этот список сегодня известен как «триада Бехтерева»):

рациональная беседа с бодрствующим пациентом;
внушение в состоянии гипнотического транса;
обучение пациентов грамотному использованию самовнушения.

В гипнотическом состоянии пациента обучают поведению, направленному на устранение конкретных симптомов и их причин. Гипнотерапия используется для лечения некоторых невротических расстройств, диссоциативных расстройств, соматоморфологических нарушений, алкоголизма, наркомании и других зависимостей. Важно понимать, что неправильное использование гипноза может иметь серьезные негативные последствия, поэтому его должны применять только квалифицированные терапевты.

3. Нейролингвистическое программирование

У непосвященных эта техника ассоциируется с гипнозом, а многие специалисты относятся к ней скептически. Несмотря на неоднозначную репутацию среди профессионалов, нейролингвистическое программирование считается одним из подходов к суггестивной психотерапии. По сути, это создание правильного поведения в сознании людей путем выбора правильных слов при общении. Другими словами, терапевт «программирует» пациента на улучшение его душевного состояния, используя правильные слова.

Способность давать подсказки — это степень, в которой человек принимает подсказки. Дети, слабые и менее умные взрослые более восприимчивы к внушению. Некоторые люди более устойчивы к внушению — на них не так легко повлиять.

Внушаемость можно измерить с помощью эксперимента. Мы даем человеку ряд предложений и выясняем, сколько из них он принял.

Если В.В. — это количество сделанных внушений, П.В. — количество внушений, полученных субъектом, то С — коэффициент внушаемости может быть рассчитан по следующей формуле:

Если мы даем ребенку 20 внушений, а он получает 12, то коэффициент внушения равен 12/20 или 0,6.

Вариабельность зависит от нескольких факторов:

Возраст. Дети более внушаемы, чем подростки, а подростки более внушаемы, чем взрослые. Внушаемость снижается с возрастом, опытом и зрелостью.

Дети легче поддаются влиянию, потому что:

им не хватает опыта;
им не хватает разума;
им не хватает способности к критике новых идей;
они знают о своей несостоятельности;
они не получают удовлетворительного ответа на свои вопросы;
они смотрят на старших, как на высших существ.

Интеллект. Чем выше уровень интеллекта, тем меньше внушаемость. Слабо развитые дети легко внушаемы. Дети с превосходными способностями начинают сомневаться и спорить.

Придумайте сказку или историю о призраке и расскажите ее умному ребенку. Они будут сомневаться в существовании фей и возможности летать. Более глупый ребенок будет принимать то, что ему говорят.

Пол. Мальчики считаются менее внушаемыми, чем девочки.
Знания. Чем больше объем знаний, тем меньше внушаемость. Люди знания — просвещенные люди, и у них есть критическое отношение, которое вызывает сопротивление внушению. Следовательно, внушаемость обратно пропорциональна количеству знаний.
Вера. Лица, сформировавшие убеждение по какому-либо вопросу, сопротивляются внешнему внушению по этому вопросу. Трудно внушить коммунисту проголосовать за либерала. Гораздо легче внушить обычному жителю деревни (у которого нет никаких убеждений) голосовать за кого угодно.
Интерес. Если внушение относится к области интересов, оно обычно очень сильно. Предложите абитуриенту любой краткий метод подготовки к экзамену и он примет его с готовностью. Человек с хроническим заболеванием принимает всевозможные советы от «целителей».

Безработный будет отвечать на все рекламные объявления и принимать любое предложение о работе.

Темперамент. Некоторые люди внушаемы по своей природе. Они принимают без критики все, что им говорят. Такие доверчивые люди усваивают урок очень поздно.
Эмоции. Внушение встречает сопротивление при логическом мышлении, но оно сработает гладко в измененном эмоциональном состоянии. Возбудите сначала эмоции человека, а потом внушите. Это хорошо работает.
Физиологическое состояние. Подсказка лучше работает в состоянии усталости, сонливости, нервного напряжения, интоксикации и психической депрессии. Она встречает сопротивление в состоянии бодрости и физической свежести.

Типы внушений

Индоктринация может быть классифицирована по различным критериям, например:

Согласно источнику предложения.

самовнушение;
противопоставление;
экспертное внушение;
массовое внушение.

В этих случаях происходит индоктринация:

позитивное внушение;
отрицательное внушение;
положительное самовнушение;
отрицательное самовнушение.

В зависимости от предмета катехизации существуют различные формы катехизации, относящиеся к разным областям:

эстетическое внушение;
религиозное внушение;
моральное внушение;
интеллектуальное внушение.

Форма предложения

Церковная проповедь обеспечивает религиозную индоктринацию. Политическая партия обеспечивает политическую индоктринацию. Специалист по этике проводит моральную индоктринацию. Красиво оформленная комната обеспечивает эстетическую индоктринацию. Ученый дает интеллектуальный катехизис.

Школа может предлагать различные формы катехизации. Если школа красиво оформлена, а классы, фойе и территория эстетически привлекательны, у учеников обязательно разовьется эстетическое чувство. Моральные советы могут быть даны на утреннем собрании. Библиотека (книги) используется для интеллектуальной индоктринации.

Самовнушение

Иногда человек внушается сам себе, своему внутреннему «я». В этом случае дающий и принимающий катехизис являются одним и тем же человеком. Это называется самокатехизацией.

Больной человек может сказать себе: «С каждым днем мне становится все лучше и лучше. Политик говорит себе: «Я выиграю выборы. Студент говорит себе: «Я обязательно сдам экзамены.

Во всех этих примерах человек мыслит оптимистично и пытается улучшить свои слабые стороны. Он вселяет в себя уверенность. Это примеры позитивного обращения к себе.

При негативном самообмане человек говорит: «Я не смогу сдать экзамены», «У меня плохая память», «Меня не любят другие», «Я не популярен» и т.д. Таким образом, человек недооценивает себя и наполняется пессимизмом.

Позитивное обращение к себе очень помогает. Это придает уверенность в себе. Индийская армия доказала свое превосходство с помощью позитивного самовосприятия «Мы — храбрые яванцы» и показала отличные результаты в военных конфликтах с Китаем и Пакистаном. Учитель должен поощрять позитивное самовосприятие в классе. Это вселит в учащихся оптимизм, уверенность и позитивный взгляд на жизнь.

Негативная самооценка опасна. Она может привести виновного человека к ощущению, что он совершает глубокий грех и преступление, слабого человека — к апатии и депрессии, отстающего ученика — к постоянным неудачам и т.д. Психологи и педагоги Востока и Запада всегда использовали позитивное самовнушение во всех нестандартных ситуациях и состояниях психических расстройств.

Знаменитый индийский философ Патанджали подчеркивает важность позитивного саморазговора для поддержания хорошего психического здоровья. Он говорит, что каждый раз, когда человек чувствует себя слабым, он должен сказать себе: «Я сильный». Когда он болен, он должен говорить: «Я здоров».

Известный эффект плацебо в медицине также основан на самовнушении.

Таким образом, он будет контролировать свои стрессовые мысли. Их можно контролировать с помощью противоположных позитивных мыслей, через которые они могут пройти.

Признаки внушаемости

Склонность подчиняться мнению большинства.
Смена своих убеждений в зависимости от ситуации и окружения.
Зависимость от чужого мнения, поиск одобрения и похвалы.
Стремление быть не хуже других. Здесь идет перекос, «не быть лучше других», а «быть не хуже».
Желание следовать моде, даже если она идет вразрез с вашими истинными желаниями.
Подчинение стереотипам.
Подчинение авторитетам, когда точка зрения кого-то кажется истиной.
Убежденность в том, что человек с высоким статусом, высоким социальным и материальным положением всегда прав.
Привычка с детства беспрекословно подчиняться родителям.

Люди, которые дрейфуют, слепо следуют за авторитетными фигурами, часто не осознавая мотивов их действий. Склонность подчиняться и следовать за лидером делает человека зависимым от других и в некоторых случаях становится «игрой в чужих руках».

Факторы, увеличивающие внушаемость

Неуверенность в себе.
Низкая самооценка.
Авторитет оппонента.
Стеснительность, покорность, робость.
Эффект неожиданности.
Состояние транса.
Впечатлительность, доверчивость.
Тревожность, чувство собственной неполноценности.
Влияние группы или отдельного индивида.
Расстройства психики.
Склонность к подражанию.
Некомпетентность, состояние стресса.
Условия неопределенности, групповое давление.

Внушаемые личности не способны мыслить логически и сопоставлять факты, не имеют собственного мнения и всегда ориентируются на других. Они постоянно сомневаются в своих действиях, испытывают тревогу при принятии собственных решений и всегда ищут кого-то, кто скажет им, что делать. Эти люди не хотят брать на себя ответственность за свою жизнь или жизнь близких им людей. Кто-то всегда должен принимать решения за них.

Помимо индивидуальной внушаемости, существует также групповая внушаемость — сильный массовый феномен.

Групповая восприимчивость — это когда группа людей подвержена влиянию определенного человека или группы людей. В этот момент человек в группе ведет себя как все остальные в группе, не в состоянии контролировать свои мысли и чувства. Такое влияние всегда негативно; человек может бессознательно поддаться влиянию толпы, чтобы принадлежать к этой группе. Сам процесс похож на гипноз; это бессознательная внушаемость.

Желание быть в группе ставится выше собственных желаний, человек не может быть один, поэтому его заставляют быть подчиненным.

Когда человек подвергается сильной индоктринации, это привносит в его жизнь множество проблем. Часто мнение других людей негативно влияет на их отношения с близкими и реализацию их желаний.

Способы снизить внушаемость

Работа над своей самооценкой. Чем более здоровая самооценка, тем меньшему внушению подвержен человек.
Работа с психологом и участие в тренингах.
Проверка полученной информации с помощью фактов.
Правильное окружение. Люди, которые нас окружают сильно влияют на нас. По истечение времени, мы становимся похожи на тех, кто нас окружает.
Замечайте изменения в себе после общения с людьми. Отследите кто и каким образом на вас влияет. Постарайтесь сразу избавляться от отрицательных.

Самая большая проблема внушения — это потеря собственного мнения и самости. Человек может легко забыть, кто он и чего он хочет, когда весь его мир основан на мнении других людей. Этот фактор не способствует улучшению отношений с людьми, а разрушает их.

Человек с уязвимым поведением всегда находится в зоне риска, потому что людьми с уязвимым поведением очень легко манипулировать. С другой стороны, самовнушение может быть очень полезным в этом отношении. Вы можете скорректировать свое поведение и свою жизнь. Для людей, не восприимчивых к внушениям, эта техника сложна, но для вас работы с аффирмациями и мантрами достаточно, чтобы улучшить ваше положение за короткое время.

Начните с чего-то простого, сосредоточьте свое внимание на себе и на позитиве, начинайте произносить аффирмации каждый день, и вы увидите, что результат не заставит себя ждать.