Важно обеспечить надлежащее информирование потребителей о запуске продукта, если речь идет о новом рынке или если компания выходит с продуктом на устоявшийся рынок.
Что такое жизненный цикл и зачем это знать микропроекту
Каждый продукт не вечен. Здесь нет даже сервиса. В какой-то момент продукт появляется, рынок его принимает, потом он продается лучше, потом вообще отлично, потом по какой-то причине продажи падают. Эта цикличность относится к каждому продукту. Это называется жизненным циклом.
Жизненный цикл — это период, в течение которого продукт «живет» с момента выхода на рынок до момента ухода с рынка.
Вы можете не согласиться: ну, как же так, я копирайтер и пишу тексты — мои услуги не вечны?
На самом деле, копирайтеры предлагают множество различных видов услуг. Например, для SEO-рекламы в какой-то момент мне понадобился текст в виде «Хотите купить дешевый ламинат в Москве?». Требовался текст в форме «Мне нужно купить дешевый ламинат в Москве». В течение некоторого времени поисковые системы не испытывали проблем с таким типом текста. Поэтому на рынке был большой спрос на копирайтеров, которые могли писать много текста. Затем поисковые системы начали менять свои алгоритмы поиска, и спрос начал снижаться. Сегодня никому не нужна неразборчивая каша. Нам нужен совершенно другой текст. Это пример жизненного цикла услуги.
Или предположим, что если бы у всех были настольные компьютеры, то людям требовался бы мастер для их изготовления. Сервис был на пике популярности. Сегодня, когда ноутбуков становится еще больше, спрос на услуги настольных компьютеров становится все меньше и меньше. В результате ИТ-специалистам потребовалось разработать новые виды услуг.
И совсем скоро дистанционного обучения не стало. Затем он появился, и поначалу его было трудно продать. Люди не понимали, что это такое и как с ним взаимодействовать. Затем онлайн-тренинги стали набирать популярность, и люди начали записываться на звуковые тренинги. Я организовал первые тренинги в звуковом формате. Затем появились современные веб-комнаты, и акустическое обучение перестало быть востребованным. Необходимо было разработать формат видео. Что будет дальше — пока не знаю, но мы должны быть гибкими и внимательно следить за этапами жизненного цикла услуги.
В типичном жизненном цикле продукта выделяют четыре фазы
- Выведение товара на рынок. Вы будете тратить время, силы и в большинстве случаев деньги на разработку и раскрутку продукта. На этом этапе рост объёмов продаж будет небольшим и, соответственно, прибыль минимальна или её вообще нет.
- Потом начинается Рост. Если товар принят рынком, спрос на него растёт, продажи тоже быстро растут, и прибыль становится всё больше по мере увеличения объёма продаж.
- Зрелость. Объемы продаж большие, но не растут. То есть вы стабильно достаточно много продаёте без тенденции к росту. Прибыль тоже стабилизируется, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется – начинает работать как бы конвейер продаж. Но расслабляться не надо, потому что есть еще и следующая стадия.
- Упадок, уход с рынка. Для этой фазы жизненного цикла характерно снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса. Прибыль резко снижается до нуля.
К сожалению, источник изображений будет утерян.
Жизненные циклы могут быть разными. Например, взрыв (график B) является примером очень успешного продукта. Популярным графиком в тексте о продажах является график взрыва. Они хорошо продаются в течение длительного времени и нужны всем.
График B — это хобби. Таких примеров в красоте множество. Например, в какой-то момент появился продукт Biogel для ногтей, и эта реализация Biogel стала популярной, а затем была заменена гель-лаком типа шеллак. Также не сработала фаза длительного созревания производителей биогеля. Лаки, с другой стороны, похоже, были долгосрочным безумием — рисунок D.
График D — это то, что называют сезонным или модным. Если вы предоставляете услуги гида на южном побережье Крыма, то, скорее всего, ваши услуги будут более востребованы летом.
Очень важным графиком является диаграмма Е. Кривые жизненного цикла могут расти многократно. Например, что-то давно забытое вдруг возвращается. Предположим, в какой-то момент в моду войдет винтажная мебель или винтажные аксессуары. А если вы занимаетесь россыпью мебели или винтажных аксессуаров, спрос на ваши услуги может неожиданно возрасти.
Однако повторное появление можно стимулировать и искусственно. Например, если один продукт теряет популярность, это не значит, что нужно сразу же переходить на другой. Прежде всего, нужно сесть и подумать, что может снизить спрос и что может его остановить. На этапе падения вы можете придумать дополнительные акции, рекламные кампании, изменения в продукте, разработку упаковки или новые способы использования продукта.
Например, нейлон использовался для изготовления парашютов. Со временем другие материалы стали более подходящими для парашютов, и спрос на нейлон снизился. На этапе спада было найдено новое применение материалу, из которого изготавливаются носки и колготки. Здесь — новая волна интереса и продаж.
А график G является препятствием — продукт нежизнеспособен.
Зачем вам знать о жизненном цикле?
Рекомендуется учитывать этапы жизненного цикла каждого продукта. Это означает, что продукт продается стабильно, обеспечивая прибыль и возможность «выращивать» новые продукты для импорта на рынок. Некоторые продукты могут быть в осенний период. Следующий шаг — решить, насколько актуальна покупка, есть ли у вас бюджет на эксплуатацию продукта и нужно ли вам его обслуживать. Не вдаваясь в излишние подробности, можно сказать, что это суть концепции жизненного цикла вашей работы.
А на какой стадии жизненного цикла находится ваш продукт? Что вы думаете. * * *
Мария Губина, автор программы «С азов», тренер и бизнес-консультант
В нашей социальной сети уже более 20 000 человек. Станьте членом клуба и получайте советы по развитию бизнеса и полезные связи.
* Если вы пишете в Instagram, социальной сети Facebook, сообщаем вам, что деятельность meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Если что-то уходит из вашей жизни, вы знаете, что должны это сделать, чтобы ваш бизнес стал еще лучше. Та часть вашей жизни, которая переходит в следующий цикл, должна быть преобразована. Ничто не может оставаться неизменным каждый раз. В конце концов, вы переходите на следующий этап, на совершенно новый уровень.
Циклы в жизни человека
Вселенная любит круги. На самом деле, наша жизнь — это своего рода круг. Существуют циклы дня и ночи и времена года. Наша жизнь не является исключением.
Когда вы узнаете о девяти кругах жизни каждого человека, вы будете поражены тем, насколько все наши судьбы расписаны свыше.
Самое сильное влияние на жизнь человека оказывает его личный годовой цикл.
Часто крупные и важные события сочетаются с энергией персонала в течение года. Эти события не всегда отображаются на личной астрологической карте.
Наконец, выполнение необходимых расчетов занимает менее минуты. Все, что от вас требуется, — это внимание и концентрация. Вскоре вы узнаете, на каком этапе жизни вы находитесь и что он сулит.
Помните, что то, что вы делаете в любой момент времени, влияет на ваше будущее.
Персональное число года
Как рассчитать значение вашего личного года в девятилетнем цикле:.
Чтобы найти свой текущий личный год, достаточно сложить все цифры даты рождения этого года (месяц и день) и однозначное число.
Например, ваш день рождения — 22 апреля, а текущий год — 2018. Чтобы проверить год рождения человека, выполните 4 (апрель), 22 (день рождения) и 2018 (текущий год). Добавьте все числа по отдельности.
4 + 2 + 2 + 2 + 0 + 1 + 8 = 1 + 9 = 10
Если у вас есть двузначное число, сложите их вместе и уменьшите до однозначного числа.
Это означает одно — вы находитесь в первом году эпического цикла.
Теперь давайте посмотрим, что означает каждый из этих девяти лет.
Циклы жизни
Скорее всего, в последнее время с вами многое произошло. Пришло время полностью адаптироваться и начать новый этап вашей жизни, полный перемен.
Возможно, вы еще не уверены в некоторых сферах своей жизни: карьере, работе, жизненной ситуации или браке. Однако к концу этого года вы обязательно найдете все решения и узнаете все, что вам нужно знать. Далее наступает второй год девятилетнего цикла.
В первый год вы сажаете семя, которое будет расти в течение девятилетнего цикла, а затем собираете урожай.
Вы сосредоточены на том, кем хотите стать, и готовы отпустить старые привычки и убеждения, которые не приносят вам пользы или даже мешают. Первый год — это возможность начать все сначала. Если вы решите сделать это, вам повезет.
Поэтому, если вы хотите продолжать то, что делали в последнее время, знайте, что это возможно. Однако во всех случаях вам придется внести значительные изменения.
Заранее подготовьтесь к следующим девяти годам своей жизни — выберите поток энергии, который вы хотите направить в свою жизнь, отметьте планы, которым вы хотите следовать в ближайшем будущем.
Ваш ум и способности будут хорошо справляться с любыми новыми начинаниями, которые вы себе представляете.
Год 2: Построение отношений, связей и сотрудничества
Во второй год цикла вы станете сильнее и продолжите путь, который выбрали в первый год. Вы создаете связи, необходимые для начала реализации ваших идей.
К сожалению, это происходит не так быстро, как вы думаете. Этот год довольно медленный и потребует большого терпения. Начатый вами проект начнет продвигаться, но не так быстро, как вам хотелось бы. Помните об этом и цените предстоящие события, пусть даже медленные. Помните, что все является частью цикла.
Это хороший год для работы над своими навыками и компетенциями — в ближайшие месяцы и годы вы сможете развить свои навыки и способности. Вам также необходимо сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на совершенствовании и развитии характера. Вы не хотите быть перегруженными тем, что по сути является второстепенным.
Наконец, второй год цикла — отличный год для построения крепких романтических отношений, особенно для создания брака.
Год 3: Творчество, самовыражение и первые результаты
На третий год все начинает ускоряться. Это подходящий год для укрепления вашей социальной жизни и романтических отношений.
Это год, когда вы хотите жить полной жизнью. Вот почему это один из трех лет девятилетнего цикла реальных изменений. Вы захотите сделать многое и переходить от одного конца спектра к другому. К сожалению, такая готовность может привести к тому, что сил на все не хватает, и в то же время начало многих новых дел может привести к усталости и скрещиванию рук.
Например, компания Procter & Gamble провела редизайн, чтобы привлечь новую аудиторию и создать другой имидж для бренда OldSpice — «дезодорант не для пожилых людей».
Жизненный цикл продукта
Жизненный цикл продукта (ЖЦП) — это ряд этапов с момента выхода каждого продукта на рынок до момента его вывода с рынка (когда он больше не производится и не продается). Проще говоря, жизненный цикл — это период времени, в течение которого продукт существует и выпускается на рынок.
Жизненный цикл товара активно используется в маркетинге для разработки рекламных стратегий. Это связано с тем, что каждый этап жизненного цикла имеет свои особенности, которые можно использовать для продвижения. Каждый этап также имеет конкретные цели и задачи.
Продолжительность цикла может составлять дни или десятилетия. Как правило, эта продолжительность зависит от
- отрасли, в которой был выпущен продукт;
- экономики страны (включая тренды и уровень инфляции);
- специфики рынка;
- специфики самого продукта.
Например, жизненный цикл медицинского изделия может составлять много лет, в то время как жизненный цикл конкретной модели телефона составляет два-три года. С другой стороны, впечатляющий продукт может продержаться всего несколько недель.
Теория жизненного цикла продукта
Теория жизненного цикла продукта была впервые предложена американским экономистом Раймондом Верноном в 1966 году. Исследователь стремился определить модель развития мировой торговли. Для этого он опирался на жизненные циклы всех живых организмов. Согласно теории Вернона, на ранних стадиях жизненного цикла вся работа над продуктом сосредоточена на том сегменте рынка, на котором продукт был инициирован. Однако со временем продукт все больше удаляется от этого участка. Последним выходом является выход и импорт на международные рынки.
Концепция жизненного цикла продукта в традиционном понимании была разработана американским экономистом Теодором Левиттом в 1965 году. По его мнению, всегда неизбежна замена одного продукта на другой, более модифицированный и отвечающий новым потребностям общества. Таким образом, концепция жизненного цикла представляет собой замену старого новым. Фундаментальное предположение теории заключается в том, что независимо от того, насколько популярен продукт, однажды он уйдет с рынка. Современные рынки характеризуются динамичностью, растущим разнообразием продукции и регулярным появлением новых материалов и методов производства. В таких случаях модели жизненного цикла продукции используются для «продления молодости» продукции путем своевременного внедрения новых технологий и отслеживания тенденций в производстве. Таким образом, жизненный цикл продлевается, если продукт постоянно меняется.
Стадии жизненного цикла продукта
Каковы фазы цикла? Традиционный цикл состоит из четырех этапов: внедрение, развитие, зрелость и упадок. В целом, каждый продукт проходит через все стадии жизненного цикла продукта, как показано на следующей диаграмме
Этап 1. Введение.
Это этап, на котором продукт выходит на рынок. Он обладает следующими характеристиками
- нестабильность и отсутствие возможности спрогнозировать будущее развитие продукта;
- ориентация маркетинговой стратегии на информирование и подогрев аудитории, ее знакомство с брендом;
- высокие расходы на рекламу;
- высокие расходы на производство при маленьких объемах продукции;
- минимальная прибыль, иногда ниже расходов;
- медленный рост продаж.
Стадия 2. развитие.
Продукт начал утверждаться на рынке и уже привлек достаточно внимания со стороны общественности для дальнейшего развития. Стадия 2 жизненного цикла продукта имеет следующие характеристики
- стремительный рост продаж;
- повышение прибыли и снижение издержек, а также затрат на производство с учетом выросших объемов продукции;
- стабилизация цен на материалы и сам товар;
- переориентация маркетинговой стратегии с привлечения на вовлечение аудитории;
- высокие маркетинговые издержки;
- ожесточение конкурентной борьбы с другими компаниями.
Стадия 3. Зрелость.
Продукт хорошо зарекомендовал себя на рынке и имеет стабильную аудиторию. Эта стадия характеризуется
- объем спроса находится на пике, но темпы продаж снижаются из-за перенасыщения рынка конкретным товаром;
- происходит сегментация рынка и расширяется аудитория;
- удовлетворяются новые запросы аудитории, не затронутые прежде;
- снижается цена на товар и снижается прибыль;
- ключевой задачей компании становится сохранение текущих клиентов;
- расширение доли рынка путем приобретения конкурентных преимуществ;
- создание партнерств и коллабораций;
- появляется возможность для выхода на международный уровень.
Этап 4. Осень.
На этом этапе те, кому нужен продукт, уже купили его. Компания уходит в отставку и начинает выходить на стадию внедрения или разработки. На начало стадии спада указывают следующие признаки
- медленное, но непрерывное падение спроса на продукт;
- снижение объема производства;
- прекращение финансирования и сокращение бюджета;
- сужение аудитории;
- концентрация на остаточном рынке;
- устаревание используемых технологий и свойств товара;
- увеличение расходов на маркетинг не приносит ощутимого результата.
Как правило, за стадией упадка следует смерть. Компания закрывается и уходит с рынка.
